泛泛之辈

网络上看到的一篇马化腾的文章,小马哥的稳健与务实无疑是所有互联网公司最大的噩梦.很佩服马化腾的低调和冷静.加红的部分是我认为马化腾的重要思想.表明了马化腾对qq的未来发展方向以及对电子商务的重视.

当Facebook成为增长的神话,当飞利浦,DMG都想进入这个sns的市场.当51,校内,海内,5gme,一起,蚂蚁,开心混战的时候.我们要怎样认识sns?这块饼真的有那么大吗?今天把一直一来一些思考整理了下…..>>

金融危机在现在已经不是个新鲜的话题了.从去年美国次贷危机开始,到现在中国A股跌破1800点,中国人民也算切实的再次感受到了危机.
那对于中国的互联网行业而言又有着怎样的危机和机遇呢?
我觉的.最明显的危机在于已经不太可能通过VC或者IPO来融资了.在普遍烧钱的互联网行业,增加收入,降低成本成了最严峻的课题.而最为最为有效的降低成本的方式,裁员也像推倒的多米诺骨牌一样来到了.而在短期内看不到持平的互联网公司也开始转型了.大家都在积极的为"生存"而努力着,真正的"剩"者为王的互联网时代再次开启.
对于我们而言,最大的危机在于:

盈利压力变大.势必照成用户的扩展减缓.而像腾讯这样的公司确不担心资金和人员问题.在我们紧缩战略线,调整人员的时候.却是他们消灭所有sns社区最好的时机.如果现在的sns网站再不想办法来解决这个问题,即使你校内,即使你开心1年后都会发现在为qq打工.因为qq是事实的sns垄断.只是原来动作比大家慢了点而已.现在大家慢下来了,他可以加速了.

一般而言,是危机就存在机遇.所谓时势造英雄.我觉的机遇在于:

金融危机对经济的最明显的影响就在于消费能力下降.所以在紧急危机里面廉价消费品和廉价娱乐定将会逆势上升.互联网作为一个廉价娱乐的方式必将在这场危机中受益.就看谁能抓的住了.
既然大家都融不到钱,那就基本不会在蜂拥出现相同模式的竞争对手.不会再出现06年那样,看网址站好就蜂拥一批网址站,看视频好就蜂拥一批视频站,看sns火就一堆sns网站,少了这些小竞争对手骚扰.又有资金生存的压力,相信各个互联网公司可以更快更务实的找到合适的商业模式(现在互联网太虚).等危机过后,如果还生存着那不管是商业模式,还是管理体系,还是人才搭建都有效完成后,不仅对自己公司的可持续发展更加有利,也会促进整个互联网氛围更加务实. 我觉的是有利的.

紧缩,割据,完善,扩张是我对公司在这个时期发展的4部曲的建议.以后有时间可以详细阐述下.

这两天互联网上最热门的话题恐怕就是千橡的开心网(kaixin.com)和开心网(kaixin001.com)真假李逵的事情了.呵呵.也看了很多人的评论.这里也记些我自己的看法:

我个人觉的千橡买kaixin.com,并做开心网并没有错.毕竟商场如战场.校内网去年已经开始说要进军白领市场了,1年多时间还不及kaixin001.com两个月时间.而域名对于互联网企业来说绝对是杀手锏之一.所以,虽说互联网是知识分子的天下,学员风很重,讲究文明做事,但是作为竞争对手出于竞争策略收购kaixin.com我觉的并无不妥.
千橡不该的是那么高调的公开这个事情.让人觉的你这么一大公司怎么能用这么下三滥的手段呢?不仅仅降低了千橡集团的档次.而且会让kaixin001.com更火.毕竟因为kaixin001的目标用户群是办公室白领,这就说明这部分用户的互联网熟悉程度尚可,即使kaixin001.com这样的域名未必会成为致命伤.另外一方面,这部分用户是互联网的意见领袖,传播性也强.千橡这种赤裸裸的做法,会引起开心用户的极大反感,甚至会刺激用户更加团结支持kaixin001.com.这种口碑相传的品牌力量以及目前kaixin001.com的覆盖面,会让千橡捡不到任何便宜.
现在的kaixin.com最好的模式就是重新包装下,杀进2,3线城市.毕竟开心网这个名字非常不错,而开心网的模式更是经过验证非常有效的.而2,3线用户知道kaixin001的非常少.以千橡的资金实力和推广力应该是可以期待的.但是这个陈一舟白领市场战略有些不同.应该不会是这种选择吧.所以.我比较赞同王冉说的,找个时机,把kaixin.com送给开心网,甚至以这个域名加些钱入股开心网.借助开心网扩展白领市场.双赢.可惜,中国企业合作理念差,就看千橡下如何走好下一步棋了.

至少在今年7月份前,我甚至都怀疑校内网是否有产品经理.完全的拷贝Facebook的产品,样式甚至于每一句话都忠实的再现.如果产品经理不断的从事翻译工作,那真是一种可悲啊.
今年7月份.Facebook进行了一次全新的改版.而校内速度果然很快.不到两周的时间里就再次抄的一摸一样.不过这次不同的是,这次改版被校内的用户骂的要死.于是校内网被迫做出了些修改.我觉的这最主要的原因在于,Facebook的改版是走了两年后的必然趋势.而校内网才刚刚开始.就好像你拿着IBM的管理体系,硬是嫁接到一个只有20人的创业公司,你觉的会是怎样的一个结果.
这让我想起了很多时候,碰到困难的时候,很多人总想一步到位解决,比如管理,比如产品.一说就说腾讯是怎么怎么解决的,华为是怎么怎么解决的.后话….
不过正如我标题所说的,这种戏剧性的变化,校内的产品经理应该反而要高兴了,因为没有了模仿的对象,终于可以按照用户的需求来做产品设计,终于可以让自己的思想更加扩展,终于可以让自己的想法付诸于实现.
不过失去了模仿对象的校内,会变成怎样呢?我拭目以待.

很早以前.我就说过,中国的互联网主要使用群体就是一群无聊的人.他们在互联网上主要解决的就是无聊问题.试想:要是整天工作很忙的人有多少人会整天泡在互联网上?要是一个线下生活很丰富的人,有谁会整天泡在互联网上?因此全面娱乐化才是发展方向.
时至今日,再次提起这个话题.主要还是对整个网站战略战术方向的考虑.大家都知道.现在SNS风生水起,最主要的推广来源在于朋友邀请朋友.比如Facebook通过msn的方式邀请好友加入,这个是最大的来源之一.近期很火的开心网,更是把用户拉用户这个sns的最大特征表演的淋漓尽致.仅仅用了不到3个月的时间,就获得了200多万的活跃用户(不是注册用户).
于是乎,我也在想,要让用户邀请用户,那你希望你的用户向他的朋友怎么介绍我们网站呢?我们做过一个调查.对早期注册的用户进行了一系列的问卷调查,看看他们朋友向他们介绍的时候是怎么介绍的?是因为说可以存照片?还是说可以其他的理由?结果其实就两个字:”好玩”.大部分用户给他朋友做介绍的时候都会说:”哎,我觉的***网站蛮好玩的,你也来一起玩”.用户的需求是”玩”.
所以这就更坚定了我”互联网趋势是娱乐化”的判断.最大的需求是”解决无聊”.各个网站的竞争焦点在”谁能更有效的占用用户的时间”.
因此,如果我们的网站不能给用户”好玩”的概念,那就完了.无论是开心网,无论是校内网,无论是mmorpg,无论是qqgame.难道不是吗?
所以其他什么消费社区,分享社区,都是概念性的东西,空中楼阁,其本质依然是通过这些来帮助用户消磨时间.否则就是扯淡.

今天看到新闻统计的信息.Firefox占有20%的市场份额.这个已经是个很了不起的数据了.我相信IE7这么快进化到IE8,Firefox功不可没.而Chrome的出现更是刺激了微软的神经.
其实在任何垄断行业里面,小小的创新性增长根本算不了什么.我相信.FF的市场份额20%已经是顶了.很快就会回落.微软在互联网时代已经远远落后于其他的公司.不可能会在浏览器这个上网门户这里再失城池.FF和Chrome好的东西IE都会学习走.试问:如果IE结合了FF和Chrome的好处后,你是否还会愿意使用那个FF或者chrome?
我很支持FF和chrome这样的公司对微软的挑战,因为这样才能让微软做的越来越好.所以虽然我用着微软的东西,仍然从心底支持的FF和Chrome.
任何垄断行业都如此.互联网公司有一半都在为qq在打工.

今天晚上,我们一个销售副总兴致勃勃的打电话来说我们什么时候做”争车位”这个功能.我问为什么忽然间对这个功能这么敢兴趣?他说发现很多广告公司的人都在开心网上玩这个,如果我们也能达到这种效果,那以后对广告销售也是一个很好的帮助.
其实我们一直在关注着开心网,一个网站能用2个月时间就冲上600多名绝非易事,而且不仅我们自己公司的很多同事都在上面玩的不亦悦乎,连很多我介绍上去的基本不玩sns的朋友也越来越活跃.这是什么原因呢?
我觉的首先是好玩的互动组件,类似争车位,朋友买卖等.一个人上来后马上有的玩.这是很重要的一点.
更重要的是不仅仅有的玩,还能和熟人互动!和熟人之间的互动让这些功能更加的具有粘性.
开心的产品确实做的非常好,细节非常到位,我目前只在互联网公司看到除了我们产品副总能做到这个程度外,他是第一个.例举两个列子,这也是我在对公司新员做培训一定会提到的两个细节策划好的地方.
1.现在很多网站都提供了邀请qq好友的功能,即通过输入qq号码和qq密码来获得好友列表,并给这些好友发邮件.也所有产品都想到了用户可能从安全考虑会不愿意输自己的qq号码,所以基本90%以上的产品会给用户一个提示:”我们不会保存您的qq密码”.但是开心强就强在,他的提示除了”我们不会保存您的qq密码”外,还加了一句:”您可以在导入前修改你的qq密码,导入后再改回来”就这么一句话,让用户倍感真诚,也更信任网站.就一句话我相信用户体验的效果不是差一两倍了.
2.反应在邀请好友的邀请词上.其他网站的邀请词我就不说了,拿开心的说为什么会觉的好.开心的邀请词前三句话没有一句废话,每句都有让你想加入的冲动!我们来看看是拿三句话:”我的几个朋友开发了一个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内测。我的几个好友已经在上面注册了”
我们来看第一句话:”我的几个朋友开发了一个好玩的网站”,这句话有被改过,原来应该是”我和朋友”,后来估计是欺骗性太高,改成了我的朋友.但是虽然效果差了些,但还是不错的一句引导.因为大部分人看到既然你朋友做的网站,你又来邀请我,那很自然就需要捧场啊.至少看看嘛.
第二句的重点在于”内测“,内测是什么意思呢?就是还没开放,这让大部分人会以为只有少数人才被邀请参与这个网站的测试,那你被选在少部分人里面是不是很幸运呢?是不是很有优越感?想试试呢?
第三句的重点在”我的几个好友以及在上面注册了”,人都是从众并且跟风的.要是都没人玩,那肯定就会越来越差,如果人越多就会越旺,这就是为什么饭店开展,楼市开盘都需要找托的原因.回归正传.既然你的朋友已经在上面注册了,那我怎么能落伍呢?
三句提示连续不断的刺激你注册.注册效果就会好多少都不知道.所以这就是细节的威力.不是没有人会没想到通过朋友邀请朋友能有爆炸性的增长,但是又有几个人能想到这么好的细节提高邀请几率呢?
所以开心网是很可怕的.
但是目前开心网存在几个问题:
1.大部分人在上面是在玩游戏.日记,照片等功能很少人用,就是说明个人积累的东西少.而游戏总有一天会腻,如果开心不能及时的不断做好玩的游戏,终有一天会淡下去.
2.虽然开心现在发展的这么快,那是因为中国互联网的市场实在是太大了,大家的用户群其实都没冲突,基本都能吃上一口,但是要到用户群重叠,开始交战的时候,那还不定鹿死谁手呢.
3.开心网目前的用户群体应该是白领,关系应该偏同事关系(此条为猜测,没有数据支持).但是同事关系是一个很忌讳的关系.如果都是同事玩的话,应该就不会把同学和生活中的朋友拉上去.
所以那时我们的产品副总问我开心网如何,我就说开心网肯定做不起来,如果能做起来,那就是51做的太失败了,如果51做的够好,开心网的生存空间就很有限.因为51的用户有积累,有内容,不单单是游戏.而且51的用户群更广,基数也更大,更容易继续滚雪球滚起来.我当然不希望51会失败:-).
话虽如此,但是如果真正让开心网把人脉积累起来,要做很多工作就都很容易了.毕竟sns的关键在人际关系.谁能最快完成”线下关系的线上维护“,谁就是未来真正的霸主.
当然,或许上面说的都是马后炮.就像很多人分析51一样,可能开心的人根本就不是那么想的.就当我胡言乱语吧,:-),不过确实做的不错.很多值得学习和借鉴的地方,赞一个!
很少对其他同类网站说三道四,但是开心是这一两年互联网难得的新星,很惊喜!

前天,酷六的一个副总来这边一起交流了下视频网站的模式和未来.说是交流,其实大半是我一个人在说:-).所以顺便把几个观点整理下.
1.视频网站的盈利模式其实和江南春的楼宇广告类似,抢的是电视媒体的广告,所以阐述商业模式最多用的语句都是央视每年的收入有60个亿,我们切个1/10,那就是6个亿呢..
2.视频网站很耗成本.硬件和带宽成本不是一般的高.一个月至少几百万吧.
3.视频网站的发展很容易形成一个悖论.做公司都是要挣钱的,但是用户越多成本越大….
4.电视的广告模式很好.主要问题在于要让广告主认可你的价值,这个过程很漫长,因为大部分广告主都对互联网的新模式不是很清楚.你一年收个500万容易,收个5000万就难了.
5.中国的视频分享网站和youtube的模式有本质的区别.过年的视频网站主流都是电影,连续剧.而youtube的主要模式是用户自己产生的短片和别人分享
6.国内外视频模式的差异主要在于DV的普及程度.外国人吃饱着没事就拿DV乱晃,而国人只能对着摄像头乱晃.
7.社区最主要的在于产生内容,分享内容,国内DV的普及程度注定视频网站没法成为视频”分享”网站.
8.做任何事情看趋势,所以DV的趋势还不明朗,所以国内视频网站注定会很困难
9.下面一个趋势我个人觉的会是图片分享,因为国内数码相机的普及率很高,连手机都几百万像素了.alexa排行前100有很多个相册分享网站.
10.国内不做相册分享的主要原因是因为成本过高,盈利困难.
11.所以国内相册分享不可能单独存在,他需要存在于一个更大的有其他盈利模式的社区中.
12.除非资本能力和忽悠能力都够强,否则视频网站向优酷说的09年1个亿收入,10年上市基本不靠谱.
13.现在视频网站的主流用户都是向我这样的看哪个网站速度快哪个网站电影新.忠诚度基本为0
14.视频网站靠做社区黏住用户也不是太现实.视频网站如果往社区方面走反而会被校内网,51这样的公司吃掉.因为你的好友关系没有社区牢靠.他们一开放平台,看视频就不需要去你网站看啦.
所以个人感觉视频网站的未来方向的几个点可以考虑下:
1.就如我上面所说,最大问题在于dv普及程度没有产生内容.但是中国摄像头很普及.因此可以考虑用摄像头创建点什么内容呢?比如卡拉OK,比如翻唱比赛?
2.看看有没有什么办法接着照片市场的活.比如56以前的相册mtv就很成功.就是拿几张照片加上切换特效和音乐变成一个动态的展示.
3.设法走P2P的路子.迅雷看看,中央网视等P2P的视频速度又快又高清,只能说如果不走这条路现在的视频网站份儿很快就会被他们吃走大半.
 
由于没有处于视频行业中,对行业的真实情况并非非常了解,以上只是基于自己对互联网的认识所作的一些判断.未必靠谱.记录下方便以后回查.