泛泛之辈

“无法评估，就无法管理”最早是在学习平衡积分卡的时候接触到的，前天又看到阿里巴巴卫哲的一篇采访提到他在商学院学到的3点内容中的一点。而结合最近的工作内容，就有了更真切的体会。

由于公司的游戏马上就要上线了，并且今年预算会有较大的收入，因此支付渠道，特别是点卡渠道的建设就显得更加重要了。因此公司让我来负责这个新独立出来的部门的筹建工作。

虽然我之前没有做过任何的渠道工作，但我觉的如果要做好就必须从以下两方面切入，这也是“无法评估，就无法管理”一个很好的体现：

1. 收集维护尽可能完善的终端信息。比如网吧，经销商，销售点，书报亭等。。。
• 关于这点，我觉的是做好渠道工作的基础工作。比如事业部提的需求全国30%，湖南40%的网吧覆盖率。如果你连全国有多少网吧，湖南有多少网吧都不知道的话，你怎么来确保覆盖率？如果你连经销商能覆盖到哪些网吧，还有哪些网吧没有覆盖这些情况有着清楚的认识，你怎么知道要找多少经销商，要找哪些经销商？所以对整个终端的了解是做好这件事情最基础的工作。
2. 建立高效率的效果监督体系。
• 即使你手上有了完善的终端信息。但是我们又无法像其他游戏公司一样动辄上千人的渠道团队，因此还是得通过经销商来铺货，但是如何衡量这些经销商的铺货效果，就必须靠我们自己建立一个监督体系才能解决问题了。

虽然道理简单，很多人都想到，但未必很多公司都会重视。特别是中小公司，不是像网游一样以渠道为根本的公司的而言，推广或者渠道失败会发现基本都是不重视以上两点。把推广工作或者渠道工作全部交给推广公司或者经销商，自己对局势不明朗，又对经销商过于信任而导致的。